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销售指南|教你提升苗木价格的方法

苗木的价格不是随便定的,它是由市场和苗木自身特点等因素来决定的。苗木价格高低直接决定了利润,想要获得较高的利润…

销售指南|教你提升苗木价格的方法

苗木的价格不是随便定的,它是由市场和苗木自身特点等因素来决定的。苗木价格高低直接决定了利润,想要获得较高的利润,那么自己的苗木一定要能卖得上价,下面我们来看看提升苗木价格的方法。

突出苗木优势

每种苗木都有每种苗木的优势,别人苗木价格高一定有其道理,因此你要抓住自己苗木的优势,并将这一优势充分利用、宣传,这样才能形成自己的特色,让你的苗木有“一技之长”。

种出好苗子

苗木市场最终需求的苗木是冠型优美、根系发达、干形健壮的苗木,拥有这些特点的苗木才符合市场的最终审美。

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1.培养树干苗木的干是苗木的基础。苗木是否挺拔,抗风霜雨雪能力强不强,都要看主干强不强壮。主干就像那房梁,撑起一棵树的”颜值”和质量。我们在培育苗木的时候要注意苗木的定干标准以及主干整形。市场上所用的苗木有全冠苗和截干苗两种,现在全冠苗是一个趋势,在培育过程中要保持苗木的自然树形,就是保留苗木的原生树干。在后续的生长过程中不截干,也不做其他造型,就是保持苗木的自然生长即可,保持其主干直立,不弯曲、不变形。截干苗也是常用的苗木,移栽苗主要通过截干法培育树干。首先,我们要保持移栽苗木的自然形态,培养苗木发达健康的根系,等到树干长到一定程度的时候对其进行截干处理。截干需要多次进行,苗木主干高度在1.5米时就要重截,之后留取健壮枝条,将主干高度培养至2.5米以上,这样苗木即可拥有高大、通直的树干。

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2.培养树冠保证树冠成型需要给苗木剪枝,一般一年可以给苗木修剪两次。第一次是在苗木新梢长到50厘米的时候进行,这个时候剪的主要是侧枝,给侧枝截头。想要保持冠型紧凑圆润,增加叶面积,则需要对粗大的侧枝进行去除或重截。第二次修剪是在落叶后,这次修剪主要针对的是偏冠部分。苗木扩冠的方法:可用木棍支撑主枝,也可以用细绳拉伸枝条,从而使树冠开张。注意应循序渐进,切勿急功近利,追求一步到位,防止主枝与主干发生劈裂。

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3.培养根系俗话说”冠有多大,根就有多大”。作为苗木的地上和地下部分,根和冠之间的联系是非常紧密的。养根要坚持科学合理的土壤管理,合理施肥,适时深耕,必须为树木根系生长提供疏松透气的环境,保证养料供应充足。根系发达,苗木的树冠自然就长势良好。此外,在苗木移栽过程中,毛根是影响苗木成活的关键因素,在移栽时除了修剪苗木上部枝叶,减少蒸腾作用,根系的修剪也不能忽视。每年苗木根系进入生长高峰期后,应该对苗木进行断根,这样有助于苗木的毛根数量的增长,保证苗木成活率。

改变销售理念

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苗木是种植和销售结合的行业,会种更要会卖。有些苗农吃瘪就吃瘪在不会卖上。你的苗子比别人好,你已经成功了一小半,如果你的服务、你的品质、你的满意度还比别人好,那基本上“稳赚”没跑了。因此除了好好种苗外,要经常与老顾客联络感情,并开通更多渠道挖掘新客户,为苗圃进一步发展打基础。

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